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人造节盛行灯具市场该如何出招

发布时间:2019-08-15 17:31:02

  六一儿童节已经过去两天了,灯具企业借助这个节日而引起的促销自然也已经成为常态。近年来,由于灯具行业本身竞争的激烈,导致企业已经到了无促不销的境地。现在,常规节日除了节日本身的寓意以外,也成为灯具企业加快促销步伐的良好时机。尽管节日促销已经越来越受企业青睐,但企业运用节日 造势 ,也需掌握方法。

  人造节 成为灯具市场常态

  近年来,节日促销成为不少灯具企业提高销量的重要手段, 无活动无节日 观念的流行,与当下注重塑造亲情氛围的社会相互碰撞、融合,逐渐构成了促进企业发展的市场大环境,灯具等家居行业也概莫能外。无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类 节日 已经将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。

  从流行于电商平台的 双11 、 双12 ,到京东掀起的 618 ,以及 8女生节 、 5 17吃货节 造节 式的营销方式大行其道,也逐渐被灯具等家居行业所借鉴, 造节 已经成为最流行的营销方式。在如今竞争尤为激烈的行业背景下,这些节日一定能够为企业带来销量吗?

  灯具企业节日促销需掌握方式

  然而,当假日消费已经成为普遍现象,业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求,也为这些 人造节日 提供了买单理由。 人造节日 不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的,对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新,如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣,所带来的品牌价值不可估量。

  而灯具产品因为是家庭耐用品,很容易和 家庭 、 、 爱 等主题词联系在一起。但灯具企业在利用节日进行促销时,还需掌握科学的方法,唯有对症下药,灯具企业才能达到理想的发展效果。

  一方面,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日营销,如果产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动。另一方面,清晰定位节假日促销的目的。很多灯具企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。

  因此,灯具企业节日促销并非单纯地借助促销来实现销量提升。在促销已经成为常态化的市场上,灯具企业唯有找到节日促销的特点,并有针对性地进行,才能将节日促销的优势最大程度发挥出来。

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